Ontdek hoe een internationaal IT-consultancybedrijf succesvol de overgang maakte van traditioneel productdenken naar strategisch propositiedenken, waarmee ze zes concrete groeiproposities ontwikkelden en acht nieuwe marktindustrieën identificeerden voor blijvende groei in een competitieve markt.
HSO nederland lag op koers om hun huidige groeistellingen te behalen en zocht nieuwe businessmodellen en proposities voor toekomstbestendige groei en innovatie
Portfolio-audit, marktanalyse, klantonderzoek en stakeholder-interviews transformeerden productdenken naar propositiedenken.
We hebben zes groeiproposities gedefinieerd en acht strategische groei-industrieën geïdentificeerd voor gerichte marktexpansie.
Met de missie om wereldwijd de nummer één leverancier te zijn van technologie-gedreven business solutions, helpt HSO organisaties hun resultaten te verbeteren door middel van Microsoft-gebaseerde oplossingen. Het bedrijf bedient diverse sectoren waaronder retail, productie, financiële-en professionele dienstverlening vanuit haar Nederlandse hoofdkantoor met wereldwijde operaties.
HSO bevond zich op een strategisch kantelpunt. Hoewel het bedrijf haar groeidoelstellingen naderde, erkende het management team dat huidige successen geen garantie zijn voor toekomstige prestaties. In een steeds competitievere IT-consultancymarkt zou HSO nieuwe businessmodellen moeten verkennen om extra inkomstenstromen te ontsluiten, innovatie te bevorderen en haar positie voor langetermijngroei te versterken.
Het kernprobleem was helder: wat HSO tot nu toe had gebracht, zou hen niet naar de toekomst brengen. Het bedrijf wilde proactief handelen vanuit een sterke positie in plaats van reactief te moeten reageren op marktveranderingen. Deze zelfreflectie vormde de basis voor een strategische heroriëntatie die verder ging dan traditionele groeistrategieën.
Business Models Inc. ontwikkelde een uitgebreide methodiek die HSO's volledige business-portfolio in kaart bracht en transformeerde. Onze aanpak combineerde diepgaande analyse met strategische herpositionering.
We begonnen met een grondige audit van HSO's huidige portfolio van 14 producten en diensten. Deze analyse bracht niet alleen de prestaties van individuele services in kaart, maar onthulde ook de onderliggende waardecreatiepatronen. Door het portfolio te groeperen in kernproducten, groeikansen en experimentele aanbod, kregen we inzicht in waar HSO werkelijk waarde creëerde en waar ruimte bestond voor optimalisatie.
Parallel aan het portfolio map voerden we een uitgebreide externe analyse uit. We identificeerden opkomende trends die de markt vormgeven, van technologische vooruitgang tot economische verschuivingen en veranderingen in consumentengedrag. Deze analyse omvatte marktgrootte, groeipercentages, wet- en regelgeving, industrienormen en toetredingsbarrières.
Een cruciaal onderdeel was de diepgaande industrie-analyse waarin we de grootste groeikansen per sector in kaart brachten. Door IT-uitgavenpatronen per industrie te analyseren, kregen we inzicht in welke sectoren de meeste investeringsbereidheid toonden voor technologie-gedreven transformaties. Deze data-gedreven benadering onthulde niet alleen waar de grootste marktpotentie lag, maar ook welke industrieën het beste aansloten bij HSO's expertise en ambities.
Tegelijkertijd evalueerden we HSO's belangrijkste concurrenten, analyseerden hun productaanbod, marktpositionering en competitieve voor- en nadelen. Cruciale marktgaten en onvervulde behoeften werden zichtbaar gemaakt als potentiële groeikansen.
Onze methodiek leverde meetbare en strategisch waardevolle resultaten op die HSO's groeipotentieel significant vergrootten.
Door middel van data-analyse identificeerden we acht groei-industrieën waar HSO het spel al speelt maar ook nieuwe mogelijkheden voor de toekomst. Deze industrieën werden niet willekeurig geselecteerd, maar vormden het resultaat van systematische analyse van markttrends, concurrentielandschap en HSO's competitieve voordelen. Het management kreeg hierdoor een helder kader voor strategische keuzes over marktfocus en positieversterking.
Op basis van ons onderzoek en strategische gesprekken met de directie definieerden we zes concrete groeiproposities die direct naar de markt gebracht konden worden. Deze proposities waren niet alleen gebaseerd op marktonderzoek, maar ook gevalideerd tegen HSO's eigen capabilities en strategische doelstellingen. Elke propositie bevatte duidelijke waardeproposities, doelgroepen en implementatiestrategieën.
Onze aanpak maakte duidelijk dat HSO van traditioneel productdenken naar propositiedenken moest overstappen om werkelijk te begrijpen hoe ze waarde leveren aan huidige en nieuwe klanten. Deze transformatie vormt de basis van de groeistrategie.
Door het identificeren van specifieke proposities en groei-industrieën kreeg HSO duidelijkheid over waar te focussen voor groei. In plaats van breed gestrooid te opereren, kon het bedrijf nu gerichte strategieën ontwikkelen die hun marktpositie versterkten en nieuwe kansen ontsloten.
"Het traject met Business Models Inc. heeft ons geholpen om strategisch overzicht aan te brengen in een complex portfolio. Door hun scherpe analyses en hun manier van co-creëren ontstond niet alleen heldere focus op groeiproposities, maar ook een gedeeld begrip binnen het team over waar we op willen inzetten. De combinatie van business model denken en portfolio-structurering maakte het verschil."
— Roger Berger, Portfolio Director Global Services HSO.
HSO's transformatie illustreert hoe strategische herpositionering concrete groeiresultaten kan opleveren. Door systematische analyse te combineren met praktische implementatie hebben we een IT-consultancybedrijf geholpen hun toekomst veilig te stellen in een competitieve markt.
Staat uw organisatie ook voor de uitdaging om groei te realiseren die verder gaat dan traditionele modellen? Business Models Inc. helpt middelgrote tot grote Europese bedrijven bij het ontdekken en ontwikkelen van nieuwe businessmodellen die duurzame groei mogelijk maken.
Neem vandaag contact op met Business Models Inc. om te ontdekken welke groeiproposities en nieuwe markten binnen uw bereik liggen. Jouw volgende groeifase begint met één gesprek.
